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女装折扣店本土服装品牌不能承受的“高端”之重 土豪们不傻?

发布时间:2019-08-16 13:10:09 阅读: 来源:毛笔厂家

日前,一家香港媒体组织了一项调查,他们邀请200多位高端消费者说出5个最有名的奢侈品牌。结果有95%的人没有提到任何中国品牌,只有不到1%的受访者提到中国最知名的奢侈品牌--茅台,几乎没有一家本土时尚、服装品牌被提及。

目标客群的覆盖面小一直是困扰中国本土高端品牌的问题。尽管如此,本土品牌向往高端依旧乐此不疲,就连还未摆脱“丝”标签的淘品牌也纷纷推出了高端子品牌。

本土品牌做高端看准的是中国“土豪”,瞄准的是国际奢侈品品牌在华受到冷遇的空子。十几年前,被称为“中国唯一一家奢侈品牌”的上海滩(Shanghai Tang)被历峰集团收购,但在两年前品牌就开始被曝出扩张乏力、遭遇关店危机。原因在于,其忽略国内市场、偏激的扩张产品线导致偏离品牌定位,让这个年轻的奢侈品品牌离顾客越来越远。

一个企业在做高端之前,如果只是想着把衣服卖给“有钱人”,而忽视了“有钱人”凭什么要买你的衣服,估计离赔钱不远了。实际上,土豪们买奢侈品也得过“心坎儿”,比买单更重要的是消费者对品牌的身份认同和情感趋同,仅仅标榜“高端”二字是完全没有说服力的。要知道,用装满后备厢的现金来买房的“煤老板”不过是对一种畸形消费的夸张描述。今天的中国“土豪”们钱很多,但人不傻。

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