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服装定价有学问跟顾客打心理战店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:34:16 阅读: 来源:毛笔厂家

导语:价格分割法其实是一个心理战术。就是采用较小的数字单位,给顾客造成价格较低的错觉。或者使用同等较小单位进行比较,形成一种具象化的效果,给予顾客一种:'这个服装店的衣服很便宜'的印象。

给自己的服装定价可是一本学问。如何定的价格让自己的顾客达到最大满意值与自己的利润最大值的平衡是许多经销商都关注的问题。在此,小编稍微总结了几个定价法,希望能对广大经销商们有帮助。

巧用价格分割法

价格分割法其实是一个心理战术。就是采用较小的数字单位,给顾客造成价格较低的错觉。或者使用同等较小单位进行比较,形成一种具象化的效果,给予顾客一种:“这个服装店的衣服很便宜”的印象。

优先定低价

古人云:便宜没好货好货不便宜。可是你就要进行逆向思维,不是还有一句成语叫“物美价廉”么?或许你无法做到真正意义上的“物美价廉”,可是你可以在顾客心中树立起你的衣服是“物美价廉”,这样就足够了。

抢在其他的经销商定出价格之前,先把自己的价格定得低些。这样给其他经销商一个很小的回旋余地。因为你已经通过低价策略打开了市场,他们想要同你竞争就必须把价格定得更低一些。可是这样就会使得他们的利润变低,而你已经因为低价策略拓展了市场,积累了口碑,所以就算他们定低了价格,也无法同你进行竞争。而且服装这个行业虽然利润弹性很大,但是纵向比较下来,各个服装店的价格不会相差太多。而顾客会在价格相差不大的情况下,选择自己更加信赖的服装店。

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