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服装如何定价开服装网店必知的11点定价技巧店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:37:57 阅读: 来源:毛笔厂家

导语:服装的定价是个敏感的话题,很多店主都不愿意透露确切的数字。但从批发市场和服装卖场的价格看,新上市的服装一般可以卖到进价的2-3倍,季末甩货则会根据销售情况灵活变动。

当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整,但基本上属业内行规。

1.同价销售术

比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。

2.分割法

价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:

(1)用较小的单位报价。

(2)用较小单位商品的价格进行比较。

3.特高价法

特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

4.低价法

这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。

对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意:高档商品慎用;对追求高消费的消费者慎用。

5.安全法

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。

6.非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

7.整数法

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,以树立商品形象。

8.弧形数字法

据调查发现,商品定价时所用数字的频率,依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8等比不带弧线的数字有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与“死”同音,被人忌讳;7字,人们一般感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

9.分级法

先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。

10.调整法

好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

11.习惯法

许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。

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