服装大换季做好三点和库存说拜拜店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:04:02 阅读：次来源：毛笔厂家

导语:现在面临的是淡季、转季过渡的局面,无论是平时的闲聊,还是坐下来认真讨论,都在说库存,压货,甩货,清仓,绕着这个话题。

现在面临的是淡季、服装换季的局面，无论是平时的闲聊，还是坐下来认真讨论，都在说库存，压货，甩货，清仓，绕着这个话题，已经说了不下几十次了，从天气还是热得穿背心到现在，一直在聊啊，谈的。现在我店里几乎是没有库存，每一个周期都会稳定进货，再进少量秋装外套，销售都在一个稳定增涨期。说说我是如何做到吧。

懂得运用身边的资源：

每期进新款，我都会拍图片，因为朋友是读摄影的，我会叫他来帮我忙，拍些图片，没有模特，都是实物图，但效果不错。我会把这些图片发给我的一些老顾客，我都有收集到他们的QQ联系方，另外，也在论坛上有晒过衣服。如果第一天这个款，反应不错的话，我就重点推荐，顾客进来我就会对他们说这个款如何好，而已我会研究这个款，把店里一些较差的，卖不出去的衣服，通过饰品等这些来搭配，把混搭配在重点款一起推出去。一直以为我都要求店里至少要放三个款：爆款、好款、新款。然后上网调查大多数这样年龄的顾客，一般喜欢什么样的衣服，什么样的搭配等等，所以每期进新款，我都要花好大时间去研究，不过这只是前期，后期慢慢你可以摸透他们的消费习惯，而且你自己也有一套方法，所以基本上你是处于主动位置，撑握他们的生死大权。

陈列：

很多服装店铺都想把所有的衣服展示在顾客的面前，所以了除了橱窗里的模特外，店主也会在墙上打版，谁都会说花多眼乱，但是做法往往是背道而行。其实想展示一个店的风格，两个模特也足够了，与其把打版拆来卸去的时间浪费了，不如把这个时间放在勤快帮模特换衣服上面去。有些店留意了，居然二个月还是这个衣服套在模特身上，白白浪费了那个模特。我的货是按高低错落的并排陈列，按款式颜色来区分，而且架上就只有一件。因为我的店不大，而且消费的人群都是喜欢款式的，所以我要做高营业额，就要款多，每个款都要尽量挂在架上，因为只会挂当期好卖的颜色的一款衣服，如果顾客想看另一件的话，我就会拿出来销。

好看的衣服就好卖吗?

很多人都会有这个问题，这个衣服很好看啊，怎么就卖不出去呢?很简单，衣服好看，不代表好卖。因为好看不是个重点，好卖才是王道。记得刚开店，天天关注流得，什么杂志的，几乎所有的潮流杂志都可以在我店里找到。那时候还很天真的，把那些大师说的话当神来拜。现在，我都有一套自己的成文规律了，我会在卖衣服的时候，和顾客谈谈心，问他们都喜欢一些什么样的衣服，如果10个人。有8个喜欢这类型的，那我进货就锁定这类型的，再进一些独特口味的。当然选好一个批发商也是至关重要，刚开始进货，每个批发商都进一些，把货进得乱又杂，现在我就锁定一两家，在你进货的时候批发商会向你推荐的，如果不好卖的话，去换款也好说话。这就是与批发商交朋友了。如果你和批发商的交情深厚的话，他们还会为你留新款。第一时间来通知你，这也需要一些交际，为人处事的技巧啊。