凤凰新媒体高管解读二季度财报发力快博项目

发布时间：2020-02-10 16:42:13 阅读：次来源：毛笔厂家

北京时间8月18日午间消息，凤凰新媒体(NYSE:FENG)今天发布了2011财年第二季度未经审计财报。财报显示，截至今年6月30日总营收为人民币2.276亿元，净利润为人民币3620万元。财报发布后，凤凰新媒体CEO刘爽、COO李亚、CFO刘千里等管理层召开电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

SIG分析师赵春明：电子商务公司是凤凰网很重要的一个广告收入来源，但最近有评论认为电子商务公司烧钱厉害，导致他们的业务可能不能持续发展，你们怎么看这个问题？另外，日本地震对凤凰网的生意有影响吗？未来还有什么影响？

李亚：电子商务方面的广告收入第二季度增加了1%。由于我们跟有品牌影响力的大型电子商务公司合作，他们的现金相对充裕，而且对现金的管理也比较好。日本地震以后，汽车行业的确是受到了些影响。对我们来说汽车公司是我们最大的广告商之一。不过，地震后我们汽车类广告的收入依然强劲，一些日本汽车厂商依然名列我们10大广告商之列。

SIG分析师赵春明：有评论说地震影响会持续到第四季度，未来可能的减产计划会进一步影响汽车公司的广告投入，你怎么看这个问题？

李亚：实际上我们发现一些大的汽车公司有增加广告投入的计划。

赵春明：凤凰卫视跟凤凰新媒体的关系如何？在凤凰新媒体的发展中起什么作用？

刘爽：凤凰卫视在中国有很大影响。它立足香港，以大中华的视野面向全世界的华人进行报道。凤凰卫视在新闻资讯以及纪录片方面的影响非常突出。凤凰新媒体与凤凰卫视签订了5年的合同，对凤凰卫视的节目有独家播放的权利。这对我们来说非常有利，因为凤凰卫视有5个频道、很多节目和同事，我们可以借助这个平台做品牌宣传，例如我们联合凤凰卫视共同搞宣传活动，共同赞助项目，共同采购节目，这对加强我们的品牌影响力很有利。我们跟凤凰卫视在收益和成本方面都有很好的协同效力。凤凰卫视是现在凤凰新媒体最大的股东。5年合同到期后，同等条件下我们依然享有转播凤凰卫视节目的优先权。

赵春明：国内现在的大型视频网站，例如优酷和土豆，都在花高价买节目和内容，未来你们会采取相同的策略吗？

刘爽：网络视频是凤凰新传媒的竞争优势。凤凰视频每天的流量很大，且增长迅猛，这从另外一个侧面展示了我们细分策略的成功。竞争对手花了很大的成本买电视剧以及其他节目内容，我们对这种操作模式持保留意见。第一，买电视剧的版权费非常昂贵。第二，那些视频不容易剪成短片放到其他平台上，所以在其他平台上的价格机制不好建立。第三，观看电视剧的用户往往对于网站的忠诚度不高。哪里提供免费服务，用户就流向哪里。我们之所以暂时不选择长篇电视剧，也是出于以上的考虑。此外，我们很幸运地得到凤凰卫视的支持。凤凰卫视帮助我们提升了品牌形象，使我们可以收取更多广告费。我们相信我们的操作模式是有竞争优势的，我们可以更灵活的买内容。当电视剧版权费用降到合理水平，公司可能会投资这块业务。

苏格兰皇家银行分析师温迪·黄：对快博在今年内的发展有什么预期？

刘爽：希望快博在2011年底注册用户能达到200万。但是我们也知道，快博项目是个持久战，过去的经验让我们对快博项目很有信心。遥想5年前创立凤凰网，当时是一无所有，但现在凤凰网已经成为主要门户资讯网站。我们希望可以在快博上面复制凤凰网的成功经验。

温迪·黄：新浪今天早间公布其微博用户已经达到两亿。你预计快博何时能赶上？

刘爽：我们对其他公司不评论，但我们对快博有信心。我们跟微博不是直接竞争对手，因为微博有政治风险。快博更加娱乐化。所以我们跟微博不直接竞争。

温迪·黄：电子阅读业务方面，凤凰网跟跟中国移动等运营商怎么分配收入？

刘千里：凤凰网不仅跟中国移动分享收入，还跟制造商等第三方分享。我们财报上显示的共享费用是我们付给外部的所有费用，其中20%付给中国移动，更多的付给第三方合作伙伴。

温迪·黄：对于这部分收入，凤凰网最终净收入是多少？

刘千里：付费业务我们能取得30%~40%的收入，对于电子阅读业务方面，应该是在这个范围的高端。

摩根斯坦利分析师菲利普·王：第二季度有多少新增的广告商？新增广告商的收入对公司整体收入有什么贡献？能否详细介绍一下公司的价格战略？

刘千里：公司第二季度广告客户总数是268个，与去年同期194个广告客户相比，有38%的增长。

李亚：至于有多少是新增的广告客户，我们现在没有这方面的统计。但是第二季度广告客户跟第一季度相比，总数上面也有16%的增长。广告方面，为了能够覆盖到所有的目标客户，我们建立了一个有将近200人的销售团队。尽管我们的广告收费在增加，但由于我们同样强劲增长的流量，我们在成本方面与竞争对手的差距在逐渐缩小。

中金公司分析师金宇：在建立移动网络方面，凤凰新媒体有什么计划？

刘爽：我们很看好移动网络，现在正在探索各种可能性，一旦有结论，会随时向大家公布。

金宇：什么时候看到实质性的效果？

刘爽：除了无线网络，我们还有快博。未来一两年，我们的重点是增加快博流量，增加市场份额。鉴于快博的强大娱乐功能，我们可以借助凤凰卫视和凤凰网的影响力，有效降低成本。无线网络的建立不是资金密集和劳动密集的项目，相信如果我们决定要做，也能做的很好。

未来资产分析师温天立：网络视频方面，现在凤凰网的播放重点是纪录片及新闻资讯类的短片，今后是否会考虑播放像电视剧那样的长片？

李亚：短片的收益比长篇更高。收益可能不会比竞争对手高很多，但折旧率肯定比其他媒体低。因为他们播放的都是同样的内容。但凤凰网不一样，我们播出的都是独家内容。一项对在线消费者的调查显示，在网络浏览新闻的观众受教育程度更高，影响力更大，更愿意与周围人分享。网络新闻观众的需求强盛，他们价值也很高。第二季度我们媒体搜索流量有强劲的增长。用户如果搜索网络新闻，很容易会被引导到我们的网站，因为在提供网络新闻方面我们具有优势。

刘爽，我们的短片视频很火爆。中国对网络管制很严，但这也为我们提供了机会，因为我们主要提供的是大中华视野，提供新闻和资讯。回到长片的问题，现在价格中泡沫性因素比较多，当价格回到正常水平的时候，可能我们可能会考虑进军这个市场。网民对于提供长片的网站忠诚度不高，因为网民登录只是为了去看电视剧，而不是喜欢这个网站。

温天立：视频类广告收入对整体收入有多大贡献？

刘爽：第二季度是18%，相比去年同期的10%有了很大的增长。

温天立：对于这方面的业务，未来你有何期望？

刘爽：这部分业务收入至少是两位数增长。未来18个月，视频类广告的收入应该能够比公司总体收入增长得更快，明年这部分收入增长率可能大于20%。

苏格兰皇家银行分析师温迪·黄：既然凤凰新媒体推出快博，那今后是否还会保留微博？

刘爽：下一阶段我们会全心投入快博项目的建设。快博结合了媒体和社交双重特点，是下一代微博产品。在快博项目上，我们有强大的用户资源以及成本优势。未来我们希望用户能从微博向快博转移。

温迪·黄：快博的定位是什么？

刘爽：快博是电视、互联网以及无线平台的连接点。快博现在处在积累阶段。未来两年我们的工作重点将是增加快博的流量。由于我们有成本优势以及用户优势，我们的投资肯定比竞争对手少。

温迪·黄：无线视频业务方面，有多少用户是定制业务用户？有多少用户是按次付费用户？

刘千里：大部分用户是按次付费用户。定制业务的用户目前不到30万，但是平均每月按次付费的次数达到了1.2亿次。 (简妮)