【新闻】惠农网申斌农业电商发展需要打好组合拳棱果柯

多个产品服务项目的全新升级、成功打造行业品牌IP、探索县域电商新模式、全面拥抱小程序……2018年上半年，作为国内领先的B2B农业电商平台，惠农网发展势头强劲，产品市场多方发力，值得关注。

(惠农网：轻松采购农产品)

产品集中升级 抓住用户需求

产品方面，真源码系统、买家保障、农友圈等业务板块集中改版上线，搭建起多层次服务体系。

真源码是惠农网自主研发的专业的农产品质量安全溯源平台，全新升级后，不仅有针对消费者的公共服务查询平台，还有农产品企业管理平台、政府监管平台、审核平台。由“一”变“四”，实现功能分区，查询更细、监管更严，实现了农产品从播种到餐桌的无缝监控。

惠农网CEO申斌介绍：“从目前投入使用的桂东黄桃的溯源码来看，政府可实现网上的全程监管，消费者吃得也更放心，对区域品牌保护也很有帮助。”未来，惠农网的真源码将实现养殖、加工、流通、水产等全品类覆盖。

（惠农网农产品溯源-真源码体系）

良好的口碑和信誉是电商平台健康发展的关键，基于互联网上的大宗交易，买家权益能否得到有效的保障，是众多采购商选择采购平台非常看重的一个因素。

惠农网买家保障2.0由此而生。“今年以来，我们完成了从买家保障1.0到2.0的升级，进一步扩大了保障范围，目前包含超时发货、货不对板、少货等多种线上交易问题的保障。”申斌介绍：“良好的线上交易环境需要大家共同来营造，经过我们的宣传介绍，越来越的产业供应商自主加入保障计划，而采购商也会优先考虑有保障服务的商家。”

（惠农网：买家保障体系）

此外，惠农网在农业社群方面也有新的尝试。“农友圈”已经在手机惠农APP正式上线运营，这是惠农网首次将农产品买卖与社群方式结合，为用户倾心打造的一个深度沟通交流的圈子。除了满足用户卖货求购信息展示需求外，农友圈还会提供行业资讯、问答求助、农技课堂、田间趣事等信息共享。

好的产品，能让平台与用户面对面交流，而产品的创新与优化，则能更加贴近用户。惠农网围绕自身的优势产品，进行快速迭代和质量提升，抓住用户需求。

“中国好农货”成为行业品牌IP

每逢农产品丰收季节，常常看到这样的报道：有些明明是物美价廉的“好农货”，但无人问津导致滞销。究其原因，是因为这些农产品不具有“标签”，无法从众多参差不齐的农产品中脱颖而出。而对于消费者来说，他们根本不知道这是好产品。

如何让好的农产品“跳”出来？惠农网给出了解决方案。

2018年，惠农网提出中国优质区域农产品品牌的概念——中国好农货。初期通过评选活动的形式，评选出权威的、值得信赖的中国优质区域农产品品牌。何以称之为“好”？申斌做出了定义：“一是参选区域品牌的消费大众认知度和美誉度；二是各区域品牌在惠农网平台上的大数据表现，第三，活动邀请了业内知名专家学者组成评审团就市场、质量、效益及发展进行综合评估。”

（“中国好农货”品牌IP开启品质农业新征程）

2018年6月6日，中国好农货区域品牌评选·第一季正式启动，评选聚焦杨梅、葡萄两大水果品类，包括全国51个区域品牌。评选产生了一大批优质的“好农货”，包括五大杨梅区域品牌和十大葡萄区域品牌；同时，每项上榜品牌均选出一位企业或商家作为杰出代表。

“中国好农货”的诞生，让每种农产品都有标杆，帮助良币站稳市场。申斌表示，未来惠农网将通过“中国好农货”品牌IP持续发力，树立中国优质农产品风向标，推动改变农产品的消费模式，真正做到让品质农产品进入互联网品牌营销的快车道，助推农业品质升级。

情怀助市场打造行业标杆

“世界杨梅看中国，中国杨梅看靖州”。此时的湖南靖州杨梅已经声名在外，从未形成规模的乡村农产品到国家进行地理标志认证，不过短短三年，这其中离不开惠农网的助推。

“我们早在三年前就打败电商大佬京东和淘宝，成为靖州杨梅推广的主要合作方。”申斌介绍：“我们与当地政府、农业和商务部门合作，基于发展现状，利用自身的人才、技术、推广、流量优势和买家资源，为靖州杨梅打造了包括品牌培育、农品上行、人才培训等一套解决方案。同时，也由此摸索出的一套县域电商产业生态体系建设系统，也为后来我们更多的项目提供了宝贵的经验。”

（全国各地的采购商齐聚靖州杨梅节）

迎难而上，终于迎来成果。在上半年结束的2018年靖州杨梅节上，全网销售510万箱，产值6.5亿，再创新高。靖州杨梅也成为全国供应链百佳案例，国家对其进行了地理标志认证。

基于杨梅经验，惠农网的县域电商业务飞速发展，成功实施了山东大泽山葡萄、绥德山地苹果、桂东黄桃、新宁脐橙、四川阿坝小金苹果等36个农产品扶贫的项目。

今年4月，惠农网进一步启动了“乡村振兴 惠农同行”革命老区三年百县电商精准扶贫攻坚增收工程，帮助农品上行，改善农民生活。

（“乡村振兴 惠农同行”精准扶贫项目启动）

申斌说：“这些年，我们做很多模式的探索，也走了很多坑，做农业电商的难，业内人都知道。在助推农品上行的攻坚过程中，从培育产业、构建产业链，到实现单品规模，这是一个需要精心培育的长期过程，有时候，没有点情怀、没有点信念，可能还真的很难坚持。”

实践出真知。在农业产业升级换代的过程中，惠农网探索出的县域电商服务模式成为农业电商行业标杆级案例，就提升县域农业品牌影响力、拓宽销售渠道、有效进行产销对接等业内关注的热点问题，有了落地的探索。

拥抱小程序 让行情“鲜活”起来

今年6月，惠农网开始布局基于微信生态的小程序矩阵的研发。目前，已经上线的“惠农小龙虾行情”小程序，因其与用户需求契合度高，得到用户的广泛参与和自发传播。根据数据观测和统计，行情小程序上线一个月以来，每日访客UV突破100000人,每日浏览量PV超250000次。

上周，匹配“手机惠农”APP功能的同名小程序也正式与用户见面，上线仅一周，就创造了比行情小程序多近四倍的流量。由此看来，用户对基于社交生态的小程序应用给与了好评。

(“惠农小龙虾行情”小程序)

纵观农业电商行业，不少公司都在赶搭小程序这阵“东风”，但大部分应用主要是作为主站（APP）某些功能的辅助，功能相对比较单一，没有实现以用户为核心的交流和互动的功能。惠农网的这次尝试，精准地抓住了用户实时掌握行情的刚需，以内容为载体，实现用户自发裂变来导流和宣传，更加方便供应商比对单品价格，随时下单。

申斌补充说：“预计今年10月份，我们将逐步形成小程序从产品、研发及运营等方面的协同，弥补移动APP的短板，提高用户活跃。”

“互联网+农业”是要把互联网思维引入农业，让大数据在产业重塑中“活”起来，在这个过程中，农业电商平台扮演者重要推手的作用。申斌说，让一个农业电商平台成为有口碑、有公信力的中立第三方平台，需要快速地完善产品、找准市场打出“组合拳”。2018年已经过半，惠农网在“产品+市场”方面打出了一套漂亮的组合拳，在飞快迭代的互联网行业，只有以用户为中心，抓紧了客户才能抓住市场。助力质量兴农、品牌强农，探索乡村振兴的落地模式，农业电商任重道远。

对话：

1、问：我们看到，上半年惠农网花了很多精力用于产品的更新升级，有人说农业社群是未来的趋势，您怎么看？

答：很多人说，做社群就是做自己的客户池。做农业的，大家最想要的就是有自己的渠道，形成规模的农业社群可以从一定程度上满足这个需求，内容型的服务跟上来，两者可以提高自己的行业影响力和公信力。所以这一块的发展是业内关注的。目前，惠农网也打造了独具特色的农业社群——农友圈，我们首次将农产品买卖和社群方式结合，为农友提供了一个深度交流的平台。

2、问：在今年下半年的计划中，小程序是重点发力方向，这样的布局是出于什么？

答：小程序开发成本低，省流量，无需安装，并依托拥有8.89亿活跃用户，推广更简单更容易。加之农业电商的用户群体移动设备相对落后，小程序正好降低了用户的使用难度，上手即用，更便于自身产品的推广及传播。

对于惠农网而言，历经多年的沉淀与积累，聚集了一大批高活跃度的忠实用户；同时，对来自于田间地头的“鲜活”的价格行情，有着强烈的现实需求。在这样的背景之下，我们的第一个小程序——“惠农小龙虾行情”应运而生。

后续，我们会扩大行情运营业务线小程序的覆盖品类，坚持以用户为中心、以内容为载体，进一步丰富小程序功能，有更多的精彩值得用户期待。通过小程序的链接，惠农网将和用户更加紧密地拥抱在一起。

3、问：2018年下半年，您觉得大概率会出现的事情或趋势会有哪些？

答：第一，产地供应链的崛起。国家高度重视现代供应链的创新发展，农业产地供应链建设是农业供给侧结构性改革的一个重要方面，从国家到各地方政府都在积极响应，联合有能力的互联网起来，挖掘自身特色，打造自身品牌，助力农品上行。在这种背景下，产地供应链的崛起，我们拭目以待。

第二，产地仓、城市仓的生鲜供应链模式。

今年以来，众多生鲜互联网公司都在着力打造自己的生鲜产地仓和城市仓。城市仓，我们很好理解，是距离消费者最近的配货基地，把生鲜仓库从城市往前移，开设到全国的各个生鲜原产地，把供应链标准带到田间地头，能让生鲜商品像工业标准品一样流转。这样以来，既确保了食材的保鲜保质，很大程度上减少货不对板的问题，又能更大程度地缩短运输时间，提升了消费者的购买体验。无论是品控、物流都是一个巨大的提升，是完善供应链的关键举措。

第三，农业供应链金融的快速发展

在乡村振兴、质量兴农、品牌强农等国家战略支持下，农业金融势必会参与其中，助力行业发展走上快车道。

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