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厂家打价格战不能降低品质

发布时间:2021-02-18 17:18:18 阅读: 来源:毛笔厂家

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现下的建材装饰行业,市场竞争很混乱,大家都在大打价格战,为的就是吸引消费者。我们换个角度看,买了房子,为什么要装修?装修的目的是什么?很简单,消费者装修的目的就是要改善、提高其居住的质量。

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首先消费者大概有两部分,第一部分只要你给我新的创意和好的设计,能够提升我的居住质量,体现我目前的生活定位,满足我的文化物质需求。我认为这部分消费者具有相当的支配能力,恐怕考虑的绝不仅仅是价格,还要考虑谁装的,是哪里装的,第二要考虑装修的效果和产品的品质。第三他要考虑厂家能够给什么样的保障,家装是一个非常重要的系统的工程,如果装完以后效果和服务没有保障,剩一些钱也没有意思。因为装修的产品消费时间长,绝不是简单的小商品。在漫长的消费时间分布上,摊销到每天来对应我们装修的总的标的。我相信具有相当能力的消费者在这些问题上想的很清楚,换句话说,就是不会为了省一些钱,而使装修建材可能带来的是一些质量问题,环保的问题,损害健康的问题等忽略。

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第二部分消费者认为,攒钱不容易,因此装修不会花很多钱,这类消费群体可能会考虑价格。对于我们广大厂商的定位是这部分小弹性消费一族的,我觉得打价格战可以,但前提是绝对不能缩减你的服务,不能退化您的品质,如果你这两步做不到,诚信谈都不要谈。因为你背离了消费者的根本消费目的和整个消费需求。如果你的产品定位低,而你也热衷打折,或者通过别的方法转换,缩减,退化,那最终必然是死路一条!而我刚才说价格战有道理,但是价值是什么,因为我们的消费者现在越来越理性,以手表为例,消费者买瑞士手表考虑价格吗?但电子表可能去考虑价格,东西不一样,所以要理性,不能笼而统之说价格战不好,高端的好或者是高端的不好,根据自己的情况合理的选择消费者,前提是刚才提到到的,最根本的东西不能放弃。

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所谓不打价格战的基本条件就是要我们的产品有好的设计,有创新,一个企业想发展,没有创新是不行的,没有研发是更不行。打价格战可能导致的后果这部分你不要多想,怎么能保证企业持续、健康发展?没有自己的东西,单纯的唯价格论,我看厂家正在就没有必要再做下去了,因为你赌不起企业发展的将来。现在的消费者者为什么越来越看重名牌而不是一味讲究价格,那是大家都更相信“便宜没好货”这句真理。品牌厂家的分子很多,分子有保障、有感受,有创新,有设计,除以一个比伪装价格的分母,哪个大,肯定是前者,我相信随着我们国民收入的不断的提高,我们消费者消费水平的不断提高,消费意识更加的理性,名牌厂家所占的份额会越来越大,发展的空间也会越来越大。

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