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纸箱企业发展趋势(二)

辅料、燃料、电力成本上扬

玉米价格上升导致淀粉价格有所上涨。原煤等燃料价格几乎上升了近一倍，电价成本随原煤价上升与国家供电紧张的问题，使得许多纸箱企业不得已投入巨资自发电，而柴油价上升，进一步导致发电成本太高。

材料耗损大，制造费用增加

由于客户订单结构复杂而批量小，导致生产线换纸、换规格频繁，印刷与换色及后道加工调机、试版次数增加而使材料、辅料、燃料、电力等浪费与耗损加大，并且生产效率降低，固定成本、人工成本及版费等制造费用增加。

财务成本上升

纸箱行业以买方市场及客户为导向，资金回笼慢，导致纸箱企业流动资金增加而增大利息支出。大多数纸箱企业因现金流量问题导致资金周转困难，只好将未到期的承兑汇票贴现兑付。

销售成本增加

目前纸是目前国内刚刚起步的新型钳口结构箱行业竞争激烈，尤其对于纸箱企业来说为了能争取更多的客户，不惜多次登门拜访，花费许多的差旅费，但最终却空欢喜。

管理成本增加

纸箱企业为了增加竞争力，提高产品质量，就要在管理上多下功夫。在人员培训、员工工资、办公费用、建立信息规划系统等方面都投入了大量的资金。

服务成本上升

诚信的服务是留住客户的保障。有些纸箱企业为满足客户需求，实行专人跟单、专人服务，形成了一对一的方式，无疑也提升了一定的成本。

面对以上状况，所以监测和分析系统的开发显得特别重要纸箱企业正不断寻求解决方案。

寻求发展结合点

从客户需求和纸箱企业的成本看，两方面确实存在一些不平衡的地方。客可见夹具在实验机中的重要户是要寻找质量好、价格便宜、服务良好此种现象的产生缘由是多方面的的纸箱企业；而纸箱企业又想争取更多的客户，降低各方面成本。因此，既要谅解客户所需、进行合理指导，又要从纸箱企业出发寻求两方面的结合点，改善供需关系．才能促进纸箱行业的健康发展。

重新定位。选择合适客户

纸箱企业的生存取决于销售业绩。有了良好的销售业绩，公司才能持续发展。要竭尽全力保持与客户和谐的关系，这也是一直以来纸箱企业的侧重点所在。纸箱企业一般都不愿意舍弃大客户，而这些客户同样也不3 实验装备舍得换掉纸箱企业。所以客户在掌握了这种心理后，将价格压的低，但质量要求却提的高， 造成了不良现象。

从纸箱企业利益出发．．不能只迎合Reeve说客户需求，使自己处在被动的局面。而是要提高自己的位置，在营销上采取主动，选择合适的客户，对客户进行筛选。调动资源集中到目标客户与目标市场上。虽然可能造成部分客户流失，但是小订单也可能产生好成绩，从而节省销售成本，降低财务费用。

了硬度标尺解客户。建立合作伙伴

目前，市场上出现了很多过度包装的产品，既浪费质量又浪费了包装成本，还让纸箱企业无利可图。造成这一现象，很多方面是由于他们与客户之间沟通不够，客户一味地追求华丽的外表，造成了一纵坐标是外加的应力定的误区。对纸箱企业来说，应从长远利益出发，深入了解客户需求，结合自身，做出符合实际又对自己有利的产品。

首先，须了解客户对纸箱包装的“运作方式”、需要包装的产品特性及后续操作，如待包装产品类型、包装在装箱生产线上装箱的使用要求、产品装箱后的仓储方式、装运升降设备的使用和运输方式等，提出合理化建议，纠正一些客户存在的错误观念，并帮助客户进行一些纸箱性能、特征的培训，让客户了解纸箱产品本身的特殊性。这样就可以按不同要求制造出满足客户需要的产品。同时要注意自己的成本核算，看你的内部运作成本能不能满足现有的条件。对每一个单独成本加以控制，对盈亏进行监督。这样才能既使纸箱用户用较低价格买到真正适合的纸箱包装，又使纸箱企业赚得合理的利润。

保证质量。挖掘内部潜力

客户对纸箱产品的挑剔，要求纸箱企业不断提高产品质量，杜绝各种质量问题的发生，争取零缺陷。纸箱企业要从几方面着手：将会有愈来愈多的产品采取免喷涂材料

一质量上严格把关。从接订单到生产，以及原材料采购。控制不合格产品质量等方面都要严格审查；

一提高企业整体技术水平。不断创新，改进旧技术水平，以提升产品品质，提高生产效率；