APP的变现

记者 邓凤仪 实习生 罗美

据全球最具权威IT研究与顾问公司Gartner 的统计数据，预计到2016年，全球APP下载次数将达到3000亿次，其中免费应用的比例93%。

2011年以来，免费APP下载比例正不断增大。

免费如何盈利？APP如何套现？未来APP的商业模式如何多样化？

这些疑惑的凸显，体现出APP行业发展所面临的最大瓶颈。这些疑惑，也正逐渐成互联网行业关注的新热点。

《上游商业周刊》，特别对话中国移动互联产业联盟秘书长，李易。

上游商业周刊：您关注互联网这么多年，在您看来，APP创业行业目前的发展有什么特点？

李易：今天APP的创意极大被贬值，消费者看到排名靠前的APP通常是经过炒作。排名靠后APP的那些比它差很多吗？不见得。如今进入一个拼钱、拼爹、拼融资的阶段。百度花19亿美金去买91，因为91是中国最大的应用商店。做应用推广，掌控这个就足够了。

上游商业周刊：目前APP商业化主要存在哪些问题？

李易：APP从美国传过来到现在已经改变了很多。不是以前被认为是最低门槛创业的一个很好的途径了。从创业的角度来讲，APP需要一定的财力来支撑，因为在自己没有拿到融资前，您怎么做推广，怎么进入消费者视线，怎么进入媒体的报道圈，怎么进入投资者的视野，所以世界已经发生变化。

上游商业周刊：在这些变化中，改变最明显的是什么？

李易：创意没有价值，推广有价值。谁有权，谁有资源，谁会推广，谁就能活下来。中国人从不下载付费的APP。因为中国的网民已经习惯了免费，所以账号被偷了，他也不会抱怨。因为他知道这是免费的。

上游商业周刊：说到推广，您认为哪种推广方式比较好？

李易：我觉得目前这个行业比较成熟，不存在哪种推广方式最好，或者不好。什么病毒式营销都是骗人的，说白了，谁钱多，就可以成为第一。因为做推广有一堆专业的人，帮您成为这个区域内的第一名。因为中国有太多算法公司，把它的算法研究得很透，最后我总是能突破您限制的一些东西，总能把客户发给我的APP，把它放在最前面的位置。所以美国苹果公司在中国区很无奈，每隔一段时间需要调整APP的算法。

上游商业周刊：那使用APP过程中，产品与用户体验如何兼顾？

李易：可以说中国没有什么用户体验，因为现在推广的方式太流氓了。中国的消费者太正常了，从来只是下载免费的APP。中国的网民忍受力很强。比如您下载一个盗版的电影，突然跳出广告，您也不觉得是骚扰。因为是免费的。比如您到商场，人家送您一件衣服，回家洗洗掉色。您也没有任何埋怨。因为是免费的。

上游商业周刊：流氓推广体现在哪些方面？

李易：收到很多的垃圾短信。以前的安卓，现在的APP都是这样。现在都是通过MSN发。已经进化到这种程度。连地方的运营商都参与了，所以世界太混乱了。

上游商业周刊：为什么会出现这样的情况？

李易：其实中国的网民享受的不太好的服务和体验是自己造成的。自己种下的果子，自己尝。这很正常。因为那些服务好、有价值、有创意、负责任的互联网公司，需要收费，但是您不愿意购买，把他们活活逼死或者免费，我不耍流氓，怎么挣钱。这是典型驱逐好的。其实电子商务拼的不是价格，是用户体验，物流等。比如京东一出现就比价。

上游商业周刊：即便如此，仍然很多人想挤进这个行业？

李易：的确很多人想进入，虽然他们的思路是一样的，但是结局是不一样的。因为它的体制不强，烧不起这个钱。所以现在APP创业已经进入到这么一个时代，这是挺悲哀的。如很多小孩子喜欢围着薛蛮子转，因为他有钱，不是为了崇拜他。

上游商业周刊：但是360、阿里巴巴、百度等做APP，可以很快拥有很多的用户量。

李易：是的。因为马云很幸运的在每一轮找到人都把钱融到了。没有钱，什么都做不了。只要有钱谁都可以做阿里巴巴、淘宝。关键是您要有足够的钱和时间支撑您活下去。

而360做APP，可以很快拥有很多的用户量，因为他目前本身就控制着推广的平台。

好比我们都做一个APP东西，我的创意比您高一百倍，但是我没有足够的钱做推广。因为广告费比我多一万倍，因此您永远是排在第一名，我永远是排在一万名以后，没有人可以超越。因为没有人看到我。

上游商业周刊：对于独立的存活下来的APP们，他们如何突破商业化？

李易：他们没有办法突破，这是没有办法解除的一种魔咒。打败他们，第一您要有财力，没有财力您怎么做呢？所以我觉得现在融资的问题，是现在所有做APP的最大的问题。他们现在大部分时间不是在创新，是在筹钱。因为他们担心怕活不到明天。

上游商业周刊：除了融资以外，有没有其他好的商业模式可以走出来？

李易：没有。中国的互联网发展了15~16年，依然还是百度、腾讯、阿里巴巴，这三座大山。如果可以走出来，早就走出来了。早就出现了美国的Facebook的这样的人。这样的格局继续下去，会形成三个大玩家的局面，其他的都是小兄弟。要不您就顺从他，要不您就死路一条。

上游商业周刊：寻找一个APP盈利的多元化的模式怎么样？

李易：其实没有多元化，只有广告。因为对APP本身您不收费，只有通过广告这一条路盈利。游戏为什么免费，软件为什么免费，因为可以为您推广告。以前导航需要收费50元，现在百度说免费，因此用户就不会用收费的了。要不您就跟上，要不您就等死，这很现实。

上游商业周刊：未来，APP的格局会有改变吗？

李易：未来不会有太多的变化，因为百度、腾讯、阿里巴巴他们的实力会越来越强。这三家占超过60%，市值超过整个互联网的70%。市场都被这些垄断了。如果不打破垄断没有办法解决。但打破垄断，从来不是经济行为和市场，只有政府可以。任何一家公司都不能改变市场格局。

其实这也是乔布斯说的生态问题。比如您有一棵很好的苹果树，但是周围的空气很差，路人折枝。这样它长不大。

记者邮箱 dengfengyi@

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